疫情下的IPO差点没能进买卖大厅

  慧择是第一家让持久险在在线平台上合法合规发卖的公司,公司用4年时间成立了完整合规的发卖闭环,用3年的时间集中资本重点冲破持久险在线发卖,奠基了本人营业的防火墙。

  除此以外,身处各地的团队成员也降服时差,承受着72小时的高强度电线日,马存军坐在花旗银行的订价大厅,看到超额3倍认购的成果时,198代理感应甚是欣慰。据领会,慧择安全还获得了美国长线基金的投资。

  早在2019年12月,马存军和慧择团队就曾经把上市时间定在了2020年2月。不意,1月疫情暴发,慧择面对艰难选择:继续刊行仍是遏制刊行?马存军做出决定——刊行时间点坚定不变,继续按照原打算进行。

  一是办理团队分拨驻扎香港、美国。由于担忧疫情封城,岁首年月三马存军就放置担任刊行的同事们到了香港。同时,基于在安全行业多年堆集的天性的风险评估及应对能力,198代理决定岁首年月四就飞往美国。过后证明,其时的这个决定太明智了。

  颠末此次特殊履历,马存军感慨道,若是本身不敷强大,此次刊行将不成能成功;若是本身底气不足,就不会有这个刊行结果;若是团队的战役力不足,必定也无法告竣刊行。

  疫情影响下,大量的旅游险呈现退保需求,为了处置好这些需求,慧择给部门客户自动打德律风,为用户退保。同时,疫情下用户的安全征询量大增,也考验着团队的运维能力。

  慧择过去几年更偏重于持久寿险和持久健康险的发卖,2017年-2019年间,这两项营业的佣金收入占比在不竭提拔,别离约为五成、七成以及九成。

  被隔离期间,198代理们同时动手应对面前的挑战:一是由于疫情,无法和投资人碰头,一般的路演改到了线上;二是慧择的贸易模式在本钱市场仍然缺乏必然的认知,在无法面临面路演的环境下,让投资者认购具有必然的坚苦。

  可是,当天纳斯达克主席告诉马存军:你可能是史上最孤单的敲钟者。本来,现场来的都是由券商构成的亲朋团,198代理几乎都素未碰面。

  本年2月12日于美国纳斯达克上市的慧择安全日前发布首份年报,显示了公司在互联网安全赛道上具有的劣势。在接管证券时报记者采访时,慧择安全董事长马存军讲述了疫情期间团队在美国IPO的特殊履历。

  对于上市后的计谋摆设,慧择安全将重点投入在三个环节的增加计谋上。一是加快扩大慧择客户量,操纵IPO所提拔的品牌出名度来提高C端的获客能力;二是打算在特定的计谋地址摆设办事核心,提高客户参与度,并供给更多品种、条理更为丰硕的安全产物和办事;三是投资于手艺提高客户转化效率。特别是在数据阐发方面,继续加强大数据在用户需求洞察和产物开辟中的使用,同时加大智能核保、智能理赔、智能客服的使用,并对区块链和物联网等前沿手艺的落地场景连结关心。

  赴美上市一个多月,前后的反差也给马存军留下了深刻印象。去美国纽约的飞机上,只要华人戴口罩;但回国的时候,飞机上不只人人都戴口罩,有的人以至“全副武装”,在飞机上不吃不喝地期待十几个小时,如临大敌。

  而其时疫情在中国延伸,美国的良多公司曾经不准予中国人进入职场。纳斯达克要求14天内达到过香港和内地的人员不克不及进入大厅。幸运的是,马存军的机票时间正好跨越了14天限制。“禁足”解除,马存军最终得以成功进入买卖大厅。

  确定好打算后,马存军和198代理的团队就解缆前去美国,198彩的总部在那里并在落地之后就起头了为期14天的自198彩招商隔离。

  

  慧择年报显示,在互联网安全赛道上具有劣势。2019年公司持久寿险和健康安全保费约占保费总额的87.4%,

  二是缩小募资规模,调低估值,以对冲刊行风险。马存军认为,只需慧择能用业绩不竭证明本人,相信市场最终会让慧择回归准确的估值。

  马存军与潜在投资者、主要投资者沟通,放置了72小时稠密的电线天时间里,每隔半小时至一小时就有一个会议。为了包管会议沟通结果,马存军买了一箱红牛“充电”。

  慧择选择持久险作为营业重点,还有一部门缘由是198代理们认识到短期险与用户的黏性不敷这一问题。用户一旦采办了持久险,对平台的等候和依赖就是20年以上,也让慧择有相对不变的利润,对用户画像也愈加多元和精准。据领会,198彩的总部在那里慧择的用户平均春秋32岁。

  在美国冲刺上市的同时,国内也是疫情最严重的时候,慧择团队一方面组织刊行工作,另一方面还要让公司维持疫情下的一般运营。

  2月12日,慧择安全敲钟,其时中国的新冠肺炎确诊人数达到了高峰。上市完成之后,中国新冠肺炎确诊人数起头直线下滑,马存军常跟伙伴开打趣:198彩招商们的上市是一次冲喜。

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